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渠道定位与分类

2018-07-17


合肥文康科技合作伙伴分为三类:
  销售顾问:自然人在某一区域范围内,具有特殊的关系和影响力,能够帮助文康公司的销售人员建立与客户的沟通渠道并促成销售,按销售结果和贡献大小享受一定比例的佣金。合作方式主要为个案。
  授权经销商:企业法人或机构帮助文康公司的市场销售人员建立与客户的沟通渠道并促成销售,按销售结果和贡献大小享受一定比例的佣金。合作方式可以是个案,但我们更希望建立长期合作关系。
  区域代理商:企业法人被授权在一定时间、一定区域范围内从事市场和销售活动,具有代理销售文康公司产品资格,负责完成定额销售任务,并按市场和销售活动的结果享受一定比例的折扣和返利。 (根据代理的业绩作为让利的依据)。
  区域代理商作为文康公司长期的合作伙伴,要有较强的市场开拓和销售能力,配套的人力资源,基本能够独立完成市场推广、建立客户关系、商务谈判,最终与客户成功签约,有项目实施能力最佳。

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